Só porque todos os negócios passam por um ciclo de vida comum não significa que uma abordagem única funcionará para você. Seu negócio é único e traz seu próprio conjunto de desafios, portanto, as considerações necessárias para navegar cada fase não devem ser enfrentadas sozinhas.
Embora honrar cada detalhe seja
importante, olhar para a vida da empresa de uma perspectiva ampla é a chave
para alcançar o sucesso a longo prazo. Com o resultado desejado em mente, os
proprietários de negócios devem abordar seus objetivos considerando cada fase
do ciclo de vida de sua empresa.
Pessoal, assim como a vida de um
indivíduo, as experiências, valores e estratégias de uma empresa determinam seu
caminho e resultado. Da mesma forma que os métodos parentais para uma criança
não podem ser aplicados a um adolescente, o planejamento do fluxo de caixa é
muito diferente para uma startup do que para uma empresa em fase de expansão.
Então, onde você está em seu
ciclo de vida empresarial?
Semente.
Na sua concepção, seu novo
negócio é uma ideia empolgante cheia de potencial ilimitado. O planejamento
adequado é fundamental e você deve dar os passos certos nesta fase delicada. O
desenvolvimento do seu plano de negócios é fundamental nesta fase.
Comece.
Suas portas estão abertas, as
operações começaram e você tem seus primeiros clientes. Você quer crescer. Infelizmente,
muitos novos negócios não importam quão bom seja o produto ou quão bem
financiado podem falhar em seus primeiros anos por causa de uma gestão de caixa
imprudente. Seu dinheiro precisará de um tratamento cuidadoso.
Crescimento.
Parabéns, você superou os
momentos mais difíceis e as oportunidades de expansão aparecem todos os dias.
Mas como você saberá onde dedicar seu tempo, energia e recursos? É aqui que você
vai começar a construir um Time de gerenciamento eficaz e implementar sistemas
mais aprimorados.
Estabelecido.
Agora prosperando com uma forte
participação de mercado e uma base de clientes leais, você chegou. O que vem
depois? O mercado é implacável e competitivo, e você precisa manter a
perspectiva geral para se adaptar e crescer em uma economia em constante
mudança. Você gastará mais tempo com gerenciamento e desenvolvimento de
funcionários e construirá melhores práticas de negócios e tecnologia.
Expansão.
Embora a expansão para novos
mercados e canais de distribuição seja um passo empolgante, requer análise e
estratégia cuidadosas. Seu Time precisará gastar muito tempo delineando metas e
criando os planos para guiar a empresa em um novo território com segurança.
Você também estará olhando para oportunidades estratégicas de M&A.
Maduro.
A empresa está no piloto
automático, mas a concorrência é implacável e o cenário está sempre mudando.
Agora é a hora de considerar se deve girar, explorar opções de expansão ou
talvez sair e deixar a próxima geração levar a empresa a um novo nível. Como em
qualquer ciclo de vida, as coisas acabam voltando ao início. É quando você
posiciona sua empresa para uma transição futura do negócio.
Saída.
É hora de colher os benefícios.
Este é o momento de considerar todos os aspectos do negócio e explorar todos os
resultados possíveis. Como você fará a transição do negócio para maximizar seu
valor? Percorrer o ciclo de vida de um negócio não é fácil e pode seguir muitos
caminhos diferentes, dependendo da forma como se reage ao mercado e às suas
condições. É sempre uma boa ideia avaliar constantemente onde você está em seu
ciclo e ter certeza de que está sendo proativo ao gerenciar essas etapas.
Pense nisso.
Sergio Mansilha
