Um pouco mais de uma década, temos vivido no que muitos chamam de
economia primordial da atenção,
Pessoal, sistematicamente o sucesso era medido pela quantidade de
atenção que você conseguiu atrair ao longo de tempo, ou seja, o objetivo era a
visibilidade, viralizar, vencer o algoritmo e assim, “ conhecendo resultados “.
Conseguir mais seguidores;
Conseguir mais curtidas;
Conseguir mais visualizações;
Então, surge a ideia que quanto mais forte o sinal, maior o sucesso
aparente do conteúdo, será?
Digo sempre, mas atenção e influência não são a mesma coisa.
Sabem porquê?
Nessa trajetória, em muitos casos, ser um "influenciador" de
relevância significava priorizar métricas de vaidade em detrimento de um
impacto significativo de uma realidade, ou seja, o conteúdo era frequentemente
criado para ter um bom desempenho nas plataformas de similaridade genérica, em
vez de oferecer valor real ao público seguidor.
Sim, o foco era velocidade, escala e visibilidade contínua, e embora
essa abordagem tenha gerado alcance, nem sempre construiu credibilidade com
teor de responsabilidade.
No atual cenário, estamos testemunhando uma mudança importante, de uma
forma cognitiva, sim, a economia da atenção está dando lugar a algo muito mais
poderoso, que é:
A economia da confiança!
Nesse novo trajeto, na economia da confiança, o sucesso não é medido por
quantas pessoas lhe notam brevemente o seu status, ao contrário, ele é medido
por quantas pessoas acreditam em você, respeitam sua experiência e valorizam
sua perspectiva pessoal e de negócios.
Todos sabemos que a confiança não surge da noite para o dia de uma
maneira rápida, sim, ela é construída ao longo do tempo por meio de
consistência, autenticidade e comunicação significativa que alcance os seus
propósitos e seus leitores.
Essa nova característica é fundamental, e para os profissionais que
estão construindo suas marcas pessoais, essa mudança é extremamente importante
e significativa.
Esse é o novo lema, pois, a atenção pode te apresentar às pessoas, no
entanto, a confiança é o que as mantém ouvindo e lendo suas apresentações.
É correto dizer que uma publicação viral pode trazer visibilidade, sim,
porém é a consistência que constrói uma reputação longínqua.
Vamos entender que essa reputação é o que cria oportunidades a longo
prazo e gerando uma eterna credibilidade.
Pessoal, em meu trabalho de consultoria e mentoria para líderes,
empreendedores, fundadores e executivos, priorizo que os profissionais que se
destacam não são necessariamente aqueles que buscam atenção sistematicamente,
ao contrário, são aqueles que compartilham sua expertise, suas experiências e
sua perspectiva de maneiras que ajudam os outros a aprender e crescer
profissionalmente com destaque em seus projetos.
Descortino que, esses profissionais:
1 - Eles estão aparecendo com frequência.
2 - Eles estão se comunicando de forma clara e objetiva.
3 - Eles agregam valor a todas as conversas.
É nesses três itens que a marca pessoal se torna tão importante e
crucial.
Vamos entender que sua marca pessoal não se trata de autopromoção e
vaidade, ou seja, trata-se de estabelecer credibilidade original.
Sim, trata-se de deixar claro o que você sabe, o que você defende e como
você pensa em toda a trajetória.
Vocês já notaram, que quando profissionais compartilham lições
aprendidas com seu trabalho, oferecem insights valiosos sobre tendências do
setor e seu segmento ou explicam como solucionaram um desafio até mesmo
complexo, dessa forma, eles estão construindo algo muito mais poderoso do que
apenas atenção primária.
Eles estão construindo confiança!
Nesse percurso, uma das formas mais eficazes de fazer isso notoriamente
é através da narrativa formal, ou seja:
Os fatos relatados informam e sinalizam e as histórias se conectam o
tempo todo em tempo real.
Há um detalhe importante, ao compartilhar experiências reais, e
entender:
1 - O que funcionou;
2 - O que não funcionou;
3 - O que você aprendeu;
São três pontos que sua expertise se torna mais acessível e memorável,
pois, as pessoas não apenas veem seu conhecimento; elas entendem como você o
aplica, e com isso aparecem os resultados esperados. É isso que constrói
credibilidade formal, e assim a credibilidade é o que cria oportunidades reais
para futuros negócios.
Quero dizer com tudo isso, que na economia da confiança, os resultados
que importam vão muito além das métricas de engajamento várias vezes
apresentadas por diversos canais.
Como assim Sergio?
Pessoal, a confiança estabelecida gera recomendações usuais, indicações
correlatas e parcerias bastante satisfatórias, pois ela gera convites para
palestras, colaborações, consultorias, mentorias, trabalhos.
Nesse aspecto, isso também leva à mobilidade na carreira profissional. Sabem porquê?
Simples, quando as pessoas confiam na sua experiência e compreendem a
sua perspectiva, novas portas se abrem para contínuos projetos.
Digo sempre, os profissionais mais respeitados hoje em dia não são
aqueles que simplesmente chamam a atenção, e sim, são aqueles que contribuem
com valor de forma consistente e sólida.
Enfim, esses profissionais compartilham ideias que ajudam os outros a
pensar de forma diferente e modular, eles se comunicam com clareza e
autenticidade real, pois, com o tempo, tornam-se vozes confiáveis em seus
segmentos.
Tenham na massa do sangue, a atenção é algo subjetivo, pois ela pode
fazer com que você seja notado, mas é a confiança absoluta que constrói uma
reputação duradoura e sempre sólida.
Pense nisso.
Sergio Mansilha
