Em várias leituras de pesquisas, o Marketing de Conteúdo custa 70% menos do que o marketing tradicional. Mas ainda leva tempo para produzir. E, como se costuma dizer, tempo é dinheiro.
Então faça com que cada conteúdo
que você escreve, fotografa ou filme seja relevante. Assim, com estratégias de
distribuição de conteúdo mais eficazes, você pode fazer seu tráfego na web
subir.
Pessoal, mesmo o marketing de
conteúdo médio produz quase três vezes mais leads do que o marketing
tradicional, então não há razão para que ele não seja ainda melhor. Na verdade,
pode tanto em quantidade quanto em qualidade.
Ao otimizar suas estratégias de
distribuição de conteúdo, você não apenas aumentará seu tráfego na web junto
aos seus leads, mas também poderá melhorar a qualidade desses leads. Com
estratégias de distribuição de conteúdo direcionadas, seu conteúdo alcançará
mais pessoas que precisam de seus produtos e serviços.
Não só você terá mais tráfego,
mas esse tráfego será, em sua maior parte, de clientes potenciais qualificados.
Isso é uma virada de jogo em qualquer setor. Vejamos quatro das estratégias de
distribuição de conteúdo mais eficazes.
Conclusões rápidas:
1 - Adapte o conteúdo para
maximizar seu ROI.
2 - Segmente a linha de clientes
para um alcance mais eficaz.
3 - Não se esqueça de continuar
direcionando seus clientes atuais com conteúdo útil e confiável.
4 - Aproveite o entusiasmo de
seus funcionários para distribuir conteúdo que inspire confiança em suas redes.
Promoção de conteúdo x distribuição de conteúdo: saiba a diferença.
Antes de pensar em promover
aquelas postagens de blog ou infográfico que está esperando na sua área de
trabalho, é importante saber como e onde fazer isso. Ao pesquisar sistematicamente
seu público, você reunirá os dados demográficos e comportamentais de que
precisa para alcançá-los na plataforma certa, no canal certo e no momento
certo.
Se você deseja que sua campanha
de marketing de conteúdo seja um sucesso, você precisa entender o que são
promoção e distribuição de conteúdo eficazes. Não se trata apenas de investir
em grandes criadores de conteúdo e produzir conteúdo altamente valioso e, em
seguida, compartilhá-lo nas redes sociais. Estabelecer a base para expandir o
alcance e a exposição do seu conteúdo deve sempre ser priorizado em qualquer
estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida.
Os termos promoção de conteúdo e
distribuição de conteúdo podem, às vezes, ser usados indistintamente. No
entanto, há uma diferença entre os dois e é importante que os profissionais de
marketing de conteúdo entendam isso.
A promoção de conteúdo é o ato de
colocar seu conteúdo em tantos canais quanto possível para que seu público-alvo
possa encontrá-lo. Simplificando, você está disponibilizando seu conteúdo ao
público.
Por outro lado, a distribuição de
conteúdo tem objetivos mais específicos. Em vez de simplesmente compartilhar
seu conteúdo e esperar que qualquer pessoa se envolva com ele, você distribui
seu conteúdo para indivíduos e comunidades específicas, onde a probabilidade de
envolvimento aumenta.
A diferença entre promoção de
conteúdo e distribuição de conteúdo está no objetivo. A promoção de conteúdo
tem tudo a ver com compartilhar seu conteúdo com o mundo, enquanto a
distribuição de conteúdo é focada apenas em almejar as contas de pessoas com
“alto potencial”, de modo que as taxas de conversão sejam maximizadas.
Publicar conteúdo em seu blog,
otimizá-lo para mecanismos de pesquisa e compartilhá-lo em vários canais
sociais é promoção de conteúdo. Enviar seu conteúdo por meio de boletins
informativos por e-mail, alcance por e- mail e atualizações por SMS é uma forma
de distribuição de conteúdo.
Perguntas a serem feitas para obter a distribuição correta de conteúdo.
Agora que você entende a
diferença entre promoção e distribuição de conteúdo, precisa fazer a si mesmo
estas perguntas para determinar onde e como alcançar seu público:
Qual é o seu objetivo ao criar
este conteúdo específico?
Cada parte do conteúdo deve ter
um objetivo. Seja para desenvolver o conhecimento da marca, gerar leads ou
aumentar o envolvimento do usuário, você precisa identificar seus objetivos
antes que qualquer atividade possa começar.
Quer que as pessoas visitem a sua
loja online, mesmo que seja apenas para navegar, ou quer que se inscrevam na
sua newsletter para serem avisadas de futuros descontos e eventos da loja?
Seus objetivos ditarão suas
estratégias de compartilhamento de conteúdo, onde você está promovendo, quando
está promovendo e como está promovendo. Seja qual for o seu objetivo, elimine
distrações mantendo os esforços focados exclusivamente nas atividades que
impulsionam a realização desse objetivo.
Quem você quer ler ou ver seu
conteúdo?
Determine seu mercado-alvo
entendendo quem você está tentando alcançar e por quê. Crie um perfil claro de
seu público-alvo. Isso é crucial para sua estratégia geral de conteúdo. Sem uma
imagem clara de quem eles são, sua estratégia não será otimizada para o público
certo.
Você está tentando alcançar
clientes existentes ou clientes em potencial? Você quer que a geração do
milênio veja seu conteúdo, esperando que seus poderes de compartilhamento
social ajudem a aumentar o conhecimento da marca? Ou você está tentando entrar
em contato com executivos de nível c ou gerentes encarregados de compras e
tomada de decisões de negócios?
De qualquer forma, você deve
criar buyer personas detalhado, levando em consideração os dados demográficos e
psicográficos de seu público-alvo.
Dados demográficos:
1 - Quais são suas idades e sexo?
2 - Onde é que eles vivem?
3 - Eles são solteiros ou
casados? Eles têm filhos?
4 - Onde eles trabalham
(indústria e nicho) e qual é a sua função?
5 - Qual é o seu lucro líquido?
Dados psicográficos:
1 - Como eles pensam?
2 - Quais são seus objetivos?
3 - Quais são os pontos fracos e
os desafios que eles enfrentam?
4 - Quais são seus interesses,
gostos e desgostos?
Como seu público-alvo consome
conteúdo?
Agora que você tem um perfil
claro de seu público-alvo, pode determinar como eles consomem conteúdo.
Eles geralmente usam o smartphone
ou usam mais os laptops ou desktops? Eles apreciam vídeos curtos em vez de
artigos longos? Quais palavras-chave eles usam ao pesquisar conteúdo online?
Vá aonde seu público está e fale
com eles em uma linguagem que eles entendam. Determine como, quando, onde e por
que eles consomem conteúdo online e planeje sua promoção de conteúdo e
estratégias de distribuição de acordo.
Quando você deseja que seu
público veja seu conteúdo?
Alguns conteúdos são perenes,
enquanto outros são sensíveis ao tempo. Por exemplo, se você está criando uma
peça para o Natal, seu conteúdo precisa atingir seu público antes das festas de
fim de ano. Para conteúdo específico como este, é importante saber que o tempo
é essencial.
Novamente, você sempre pode
voltar aos dados de sua buyer persona para determinar a melhor forma de
alcançar seu público a tempo para a correria do evento.
12 dicas profissionais e estratégias para distribuição de conteúdo:
Você já respondeu às perguntas
pertinentes e tem todas as informações apresentadas. Agora você pode começar a
desenvolver e implementar um plano eficaz de promoção e distribuição de
conteúdo.
1. Conduza uma Análise Situacional.
É aqui que tudo começa. Audite
seu conteúdo e canais disponíveis. Você precisa determinar todas as
plataformas, canais, software e ferramentas que deseja incluir. Liste e analise
quais canais você já possui que podem ajudá-lo a promover e distribuir seu novo
conteúdo.
Se você já possui um blog, página
do Facebook, página do Twitter ou outro canal digital, determine quantos
seguidores ou assinantes cada canal já possui e se seu público se envolve com
sua marca nesse canal.
Esses canais e ferramentas
existentes são suficientes para você atingir seus objetivos? Você está equipado
com recursos e mão de obra para lançar uma ampla campanha promocional em vários
canais?
Do contrário, determine o que
você pode remover, alterar ou adicionar aos canais existentes. É quando você
deve revisar seu orçamento de marketing e reavaliar as estratégias de conteúdo
que geram os melhores resultados.
2. Otimize seu conteúdo para motores de busca.
O SEO pode ajudá-lo a restringir
o público-alvo que seu conteúdo alcançará. Escolha uma palavra-chave de cauda
longa que seu público-alvo usa para pesquisar conteúdo. Existe Ferramentas que podem
ajudá-lo a procurar palavras-chave relevantes com um volume de pesquisa
significativo.
Concentre-se em apenas um ou dois
pilares de palavras-chave para ajudá-lo a restringir sua segmentação e
classificação nos mecanismos de pesquisa. Isso também tornará mais fácil para
os mecanismos de pesquisa determinarem do que trata o seu conteúdo.
Certifique-se de incorporar sua palavra-chave
na própria página. O SEO adequado na página tornará seu conteúdo mais visível e
mais fácil para os mecanismos de pesquisa rastrearem e indexarem.
3. Distribua o seu conteúdo nas redes sociais.
Facebook, Twitter, Instagram,
LinkedIn e YouTube são algumas das redes sociais mais usadas na promoção de
conteúdo. Divulgue seu conteúdo e publique-o nos canais sociais onde seu
público-alvo passa o tempo.
Junte-se a grupos e comunidades
onde você pode encontrar seu público-alvo. Por exemplo, se você criou conteúdo
voltado especificamente para mães, uma boa ideia seria procurar canais sociais
que as mães normalmente usam para obter informações. Eles usam o Pinterest com
frequência ou estão mais engajados no Facebook?
Novamente, você precisa voltar à
sua buyer persona para ajudá-lo a determinar quais canais são relevantes para
seu público-alvo.
Claro, você deve publicar um link
para as postagens do seu blog em seus canais de mídia social. Essas postagens
provavelmente aparecerão nos feeds de seus seguidores. Mas você pode fazer
ainda mais ao redirecionar seu conteúdo para canais que atendam especificamente
ao seu mercado-alvo.
Digamos, por exemplo, que você
faça joias femininas boho-chic. Seu mercado-alvo são as mulheres da geração Y e
da geração Z.
Você acabou de publicar uma
postagem no blog sobre a história e as lendas que cercam o birthstone deste
mês. Você deseja obter um pouco mais de tração para esse conteúdo, então,
deseja alcançar pessoas em seu mercado-alvo que não são seus seguidores nas
redes sociais.
Onde fica o seu mercado-alvo?
Provavelmente em sites como
estes:
Instagram: Com muito pop visual e fotos ousadas, este site é o
lugar perfeito para colocar suas joias com uma modelo vestida com trajes de
época, e uma descrição cativante, como “Canalize sua Cleópatra interior quando
usar esmeraldas no pulso. Descubra mais sobre os lendários poderes desta pedra ”
(e, a seguir, inclua o link para sua postagem no blog).
Revistas online: Com metade de seu tráfego de leitores ávidos de 18
a 34 anos, algumasrevista online apresenta histórias peculiares e interessantes
que atraem a maior parte de seu mercado. Refaça a postagem do seu blog para ser
mais provocativo. Algo como "As esmeraldas eram a fonte dos poderes de
Cleópatra?" Seria um ótimo começo. Visto que muitas pessoas, incluindo
algumas em seu grupo demográfico-alvo, ainda acreditam nos poderes de cura e
espirituais das joias, você pode desempacotar isso para seus leitores. Apenas
certifique-se de ter uma isenção de responsabilidade indicando que você não
está reivindicando nenhum desses poderes para o seu produto.
Pinterest: Este site funciona como um quadro de avisos visual para
as coisas favoritas de alguém. Seu público é principalmente feminino e é um
ótimo lugar para mostrar seus produtos. Apenas certifique-se de criar um link
para a postagem do seu blog.
Se você é uma empresa B2C, é
provável que seu mercado-alvo tenha seus lugares favoritos para navegar. Para
empresas B2C, é importante descobrir onde está a sua. Quer você esteja
demonstrando como usar seu novo widget no YouTube ou um revendedor de
automóveis redirecionando sua postagem de blog em um vídeo sobre por que você
precisa trocar o óleo em seu próprio veículo, você precisa divulgar seu
conteúdo de novos públicos interessados.
Se, por outro lado, você é uma
empresa B2B, também precisa redirecionar o conteúdo para os lugares que seu
mercado-alvo frequenta. Forneça aos leitores conteúdo que discuta os mais
recentes desenvolvimentos na indústria ou conteúdo de liderança inovadora que
resolva desafios difíceis para eles, e você alcançará empresas que nunca
ouviram falar de você antes.
Plataformas como LinkedIn,
SlideShare (certifique-se de ter infográficos de aparência profissional), bem
como, publicações específicas do setor, são todas plataformas nas quais você
pode redirecionar seu conteúdo. Se você não consegue entrar nas publicações
nacionais, tente colocar seu conteúdo em plataformas B2B regionais.
Uma palavra de cautela, no
entanto. Certifique-se de que o site em que você publica seu conteúdo adaptado
é da mais alta qualidade. Caso contrário, os clientes em potencial B2B terão a
impressão de que seus produtos e serviços também não são de alta qualidade.
Se você está indo para o mercado
B2B ou B2C, você precisa cultivar relacionamentos tanto online quanto offline.
Quando se trata de conteúdo,
compartilhamentos orgânicos podem ajudar seu alcance a crescer
exponencialmente. Expanda sua rede online para alcançar clientes em potencial
em cada segmento por meio de grupos e fóruns do LinkedIn relacionados ao setor.
Entre em contato com influenciadores do setor localmente por meio de reuniões
cara a cara. Ajude-os a resolver seus desafios, e eles ficarão felizes em
clicar em “Compartilhar” em seu conteúdo.
4. Aproveite o poder das redes sociais semiautomáticas.
Uma maneira de permanecer
eficiente e evitar sobrecarregar ao divulgar conteúdo na mídia é automatizar
sua postagem. É fundamental lembrar, no entanto, de seguir a etiqueta da
automação. Você não quer arriscar parecer automatizado; seu público precisa
acreditar que há uma pessoa por trás da presença.
Existem várias ferramentas
disponíveis para ajudá-lo a automatizar sua postagem. Essas ferramentas
oferecem recursos que monitoram e analisam suas atividades de mídia social,
para que você possa determinar o que é mais eficaz para sua marca.
Você pode até usar ferramentas de
gerenciamento de mídia social padrão, como Tweetdeck e Hoot, para rastrear as
conversas sobre seus métodos de entrega, revelando, em última análise, seus
leads mais fortes.
Lembre-se de ficar de olho em
suas atividades nas redes sociais em tempo real. Fique ativamente engajado. O
risco de confiar estritamente na automação é grande demais para ser ignorado.
Para obter melhores resultados, execute algumas tentativas e erros para chegar
ao equilíbrio certo entre automação de mídia social e envolvimento manual.
5. Não se esqueça de seus funcionários.
Uma das maneiras mais poderosas
de distribuir seu conteúdo é por meio de seus colaboradores. Como apenas cerca
de um terço das pessoas confia nas mensagens oficiais de uma marca, e
quase 90% das pessoas confiam nas
recomendações de pessoas que conhecem pessoalmente, seus colaboradores podem
ser o único fator que pode inclinar a decisão de compra a seu favor.
Quando você envolve os colaboradores
no trabalho e os incentiva a compartilhar conteúdo que ajudará seus próprios
contatos, você coloca esse fator de confiança de 90% para trabalhar para seus
produtos e serviços.
Isso é enorme, quer você seja
principalmente B2C ou B2B. Quando você colocar isso e o resto dessas dicas de
distribuição de conteúdo para trabalhar para você, verá seu tráfego na web
aumentar, e com isso, sua receita.
6. Considere canais de distribuição pagos.
A publicidade paga está agora
mais direcionada do que nunca, seja por meio do Facebook, Twitter, Instagram,
Google ou qualquer outra plataforma de publicidade importante. Você também pode
considerar a retargeting de anúncios para que seu conteúdo tenha uma segunda chance
de alcançar usuários que inseriram suas palavras-chave em um mecanismo de
pesquisa, visitaram seu site ou uma série de outros acionadores.
Você pode estar pensando que tem
um conteúdo altamente valioso e que não deveria pagar para que as pessoas o leiam
ou vejam. Não, você está pagando para que as pessoas saibam que ele existe.
Novamente, não importa o quão bom seja o seu conteúdo, se não for visto, é como
se ele nem existisse.
7. Envie um boletim informativo por e-mail para clientes e assinantes
atuais.
O e-mail é uma ótima maneira de
estabelecer e cultivar um relacionamento com seus clientes e seguidores
existentes. É também um canal de distribuição de conteúdo super eficaz.
Se você já tem assinantes de
e-mail, deve reempacotar seu conteúdo para e-mail e avisar aos assinantes que
há novo conteúdo disponível em seu blog ou canal de compartilhamento de vídeo.
Certifique-se de segmentar sua
lista de e-mail para que você envie seu conteúdo apenas para os assinantes que
desejam. Personalizar seu e-mail também ajudará a construir seu relacionamento.
Considere o marketing por email em seu plano de distribuição de conteúdo para
atingir seu público-alvo.
Quando você publica uma postagem
de blog que interessa a um segmento específico do seu mercado, envie-a para os
clientes e assinantes que podem colocá-la para uso em suas vidas diárias ou
para administrar seus negócios com mais eficiência.
Mas não pare aí. Essas pessoas
mostraram interesse em seus produtos e serviços, e demonstraram esse interesse
tornando-se assinantes. Seus clientes levaram esse interesse um passo adiante
com pelo menos uma compra.
Recompense-os com ainda mais
conteúdo que pode ajudá-los a resolver seus maiores desafios. No final do seu
e-mail, inclua um link para baixar um white paper ou e-book que descompacta o
conteúdo da postagem do seu blog com mais profundidade. Ou inclua um vídeo que
eles possam assistir no YouTube, marcar e voltar mais tarde.
Não distribua conteúdo para esses
clientes e assinantes valiosos, a menos que tenha um objetivo específico em
mente. Certifique-se de que essa meta esteja alinhada não apenas com suas metas
de negócios, porém, mais importante com as deles.
Algumas empresas enviam a seus
assinantes todo conteúdo que publicam em seus blogs. Isso é um erro. Envie apenas
conteúdo que ajude esse segmento de seus assinantes. Do contrário, você corre o
risco de incomodá-los com uma caixa de entrada abarrotada de conteúdo
irrelevante.
8. Deixe suas fontes saberem sobre seu conteúdo.
Ao criar conteúdo, especialmente
se for um artigo ou white paper, você provavelmente citou referências e
vinculou de volta ao conteúdo original.
Entre em contato com essas fontes
e deixe-as saber que você mencionou seus conselhos de especialistas em seu
artigo. Isso incentivará suas fontes, que provavelmente também são líderes do
setor, a ler, compartilhar e apoiar seus esforços de marketing de conteúdo.
9. Alcance os influenciadores da indústria.
O marketing de influência é uma
ótima maneira de distribuir conteúdo. Como os influenciadores têm um nicho de
seguidores, você deve fazer sua pesquisa e encontrar influenciadores com
públicos que se encaixem em sua buyer persona. O objetivo aqui é persuadir
esses influenciadores a se tornarem os embaixadores de sua marca e ajudá-lo a
atingir seu público-alvo.
Com o marketing de influenciador,
você não apenas está ganhando exposição para seu público-alvo, mas também
construindo confiança porque está associando seu conteúdo a uma figura de
autoridade confiável.
10. Alcance os mais engajados.
Os membros do seu público mais
engajados são as pessoas com maior probabilidade de comprar de você. Com base
em suas descobertas utilizando as ferramentas mencionadas acima, você pode
concentrar seus esforços naqueles que estão enviando sinais de que estão
interessados. Idealmente, você pode eventualmente converter essas pessoas em
defensores da marca para promover o marketing de baixo custo e alto retorno.
Faça o possível para reter seu
público envolvido. Forneça conteúdo valioso de forma consistente e
certifique-se de que está utilizando uma combinação de formatos de mídia para
atingir seu público-alvo, incluindo vídeos, podcasts e estudos de caso.
Além disso, você pode querer
investigar ferramentas que promovam interações no local, como o Intercom. Este
aplicativo de engajamento do cliente permite que você se comunique com os
clientes pessoalmente em seu site, dentro de aplicativos móveis e por e-mail. O
foco aqui é a comunicação bidirecional, alimentando ainda mais seus leads
respondendo às suas perguntas em tempo real.
Quando você interage com
visitantes anônimos do site individualmente, no entanto, é importante lembrar
que essas pessoas ainda não estão prontas para ouvir seu discurso de vendas. Em
vez disso, mantenha as interações leves e focadas em ser útil. Se você puder
posicionar sua marca como líder em seu setor, e que seja generosa com conselhos
úteis, poderá fazer com que as pessoas voltem em busca de mais sabedoria,
fazendo com que elas acabem semeando seu funil para o fechamento da venda.
11. Continue a nutrir suas ligações.
Você está criando conteúdo
incrível, publicando-o em seu site de forma consistente e regular? Você está no
caminho certo, mas, a menos que sua estratégia de marketing de conteúdo inclua
planos para atrair atenção relevante para essas páginas de conteúdo, você ainda
tem muito trabalho a fazer.
Certamente, conteúdo intrigante,
bem pesquisado e genuinamente valioso será a base de seu esforço de geração de
leads. Os artigos, postagens em blog, webinars, podcasts e white papers que
você oferece precisam dar ao seu público uma sensação de autonomia para superar
seus desafios e atingir seus objetivos de negócios. Seu conteúdo deve inspirar
confiança e estabelecer você como um recurso confiável e experiente.
Sem atingir o público certo, no
entanto, mesmo o conteúdo mais direcionado não conseguirá progredir seus leads
no funil de vendas sistematicamente. Considerando que os compradores B2B
geralmente estão 57% do caminho através de sua decisão de compra antes mesmo de
chegar a uma pessoa real, é imperativo garantir que seu conteúdo alcance e
ressoe com seu público em todas as fases da jornada de seus compradores.
As táticas de distribuição de
conteúdo, incluindo postagem em mídia social, e-mails acionados e distribuição
de postagens em blog, são maneiras sólidas de começar a exibir seu conteúdo
para um público amplo. Familiaridade com os meandros do ToFu, MoFu e BoFu o
ajudará a descobrir que tipo de conteúdo empurrar em cada estágio do funil de
vendas. Além disso, reunir o máximo de conhecimento possível sobre seus alvos
pode melhorar muito o ROI de distribuição de conteúdo.
Uma vez que 80% dos consumidores
confiam em conteúdo personalizado, sua meta deve ser reunir inteligência sobre
seus alvos ideais e, em seguida, certificar-se de que o melhor conteúdo chegue
à frente desses alvos.
12. Analise seus resultados.
Medir o ROI de marketing deve se
tornar uma parte padrão de sua prática. Já que você provavelmente está
misturando sua distribuição de conteúdo, empregando não apenas canais de mídia
social, mas também outras táticas como SEO, publicidade PPC e marketing por
email, é importante determinar quais práticas são bem-sucedidas em nutrir seus
leads. Dado que 93% dos CMOs relatam que estão sob mais pressão do que nunca
para entregar um ROI mensurável, a coleta de estatísticas sobre o seu sucesso
deve ser prioridade.
Rastreie ativamente as fontes de
referência, o engajamento e a conversão dos visitantes do seu site. O Google
Analytics pode fazer isso por você, é a ferramenta de análise de tráfego no
local mais popular, pois é gratuita, e os relatórios cobrem tudo, desde
visualizações de funil reverso a jornadas de navegação segmentadas no local e
dados demográficos do público. Estude suas descobertas com frequência para
monitorar não apenas o tráfego do seu site, mas, o que é importante, o
comportamento dos visitantes de referência.
Leadfeeder, outra ferramenta útil
que funciona em cima de sua conta do Google Analytics, pode coletar dados
detalhados sobre visitantes individuais do site. Você está atraindo leads
relevantes com seus esforços de distribuição de conteúdo? O Leadfeeder informa
exatamente para quais empresas seu público trabalha. Além disso, ele fornece
uma visão sobre seus interesses específicos, com base no caminho que eles
percorreram em seu site e em quais produtos, recursos ou partes de conteúdo
eles permaneceram.
HotJar é outra ótima ferramenta
para ilustrar a análise do usuário. Ele fornece mapas de calor que mostram onde
as pessoas estão gastando mais tempo em seu site, dando a você acesso final ao
comportamento do usuário. O HotJar irá gerar gravações de tela que mostram
exatamente o que um visitante faz em cada página que visita. Eles fornecem
informações sobre três elementos principais do comportamento do usuário: o que
leva um usuário ao seu site, o que o faz sair e o que o persuade a agir.
O rastreamento e a análise
adequados o ajudarão a tomar decisões rapidamente sobre o que melhorar em sua
estratégia de distribuição de conteúdo e no funil geral de vendas.
Novos produtos e serviços precisam de uma nova estratégia de
distribuição!
Se você desenvolveu um novo
produto ou serviço que irá atrair uma nova base de clientes, você precisa criar
e distribuir conteúdo em canais que atraem a eles. Você precisará fazer algumas
pesquisas sobre seus pontos fracos, suas necessidades e seus objetivos.
Encontrar influenciadores nesse
novo mercado, ele destaca, pode ajudar a impulsionar seu marketing de conteúdo
para seu novo mercado-alvo. Se você puder pagar um influenciador para criar
conteúdo e engajar seu novo mercado, faça-o. Do contrário, encontre uma maneira
de fazer com que seja do interesse desse influenciador criar e distribuir
conteúdo para você.
Você não deve apenas distribuir
esse conteúdo em novos canais, mas deve publicar conteúdo direcionado a essa
base de clientes semanalmente, criando uma nova lista de assinantes para eles,
em vez de adicioná-los a um de seus segmentos de clientes existentes.
O conteúdo personalizado atrai a
confiança dos novos clientes por um fator de 78 por cento. Vale a pena fazer
sua lição de casa sobre suas novas buyer personas para que você possa combinar
seus insights com posicionamento inteligente de conteúdo e tópicos direcionados
para mantê-los em movimento ao longo do funil de vendas.
Crie valor e distribua estrategicamente!
A construção de uma comunidade, o
fomento de lideranças e a manutenção do engajamento dos clientes são cruciais
para o sucesso do seu negócio, e o marketing de conteúdo desempenha um papel
cada vez maior em tudo isso. Reconheça que a produção de conteúdo de qualidade
é apenas o começo de uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida; a
distribuição de conteúdo é crítica. Utilize todas as ferramentas à sua
disposição, desde o alcance potencial de seus canais de mídia social até o
poder da análise do cliente. Gerar o máximo de conhecimento possível sobre seu
público e falar com ele em todos os canais possíveis resultará inevitavelmente
em mais vendas.
Enfim, se você está pronto para
obter tráfego mais qualificado para seu site com conteúdo de qualidade
publicado de forma consistente, verifique nossos Serviço de Conteúdo. Comece hoje
e gere mais tráfego e leads para o seu negócio.
Pense nisso.
Sergio Mansilha
