Costumo dizer, que quando uma empresa precisa terceirizar os esforços de marketing e vendas, geralmente é hora de procurar consultores especializados. Eu mesmo praticava essa norma de quando fui CEO durante minha trajetória profissional.
Hoje
do outro lado da mesa me sinto confortável na aceitação de meus propósitos
profissionais.
Então
como me defino?
Sou
um consultor externo que trabalha com empresas para criar e implementar
estratégias de marketing e vendas.
Eu
ajudo a criar um plano de marketing e vendas detalhado, determino a mensagem de
marketing de uma empresa e identifico o mix de marketing apropriado para levar
a mensagem ao mercado-alvo. Em algumas das vezes também estou envolvido na
implementação da estratégia de marketing e vendas, como geralmente ajudo a
monitorar os resultados e ajustar as campanhas à medida que avançam para
garantir que as empresas obtenham os melhores resultados de seus esforços para
as áreas correlatas.
Recebo
regularmente solicitações de empresas pedindo orientação de quando contratar um
consultor especializado de marketing e vendas.
Pessoal,
tanto as pequenas empresas sem nenhum especialista no time quanto as grandes
empresas com um Departamento Comercial dedicado podem usar o conselho de um
consultor especializado. E quando a contratação acontece o que me predisponho a
realizar:
Forneço
habilidades e conhecimentos especializados que uma empresa não possui.
Forneço
um ponto de vista externo para os desafios internos.
Apresento
uma nova perspectiva sobre os clientes ou estratégias de marketing e vendas.
Devo
permitir que uma empresa se concentre no desenvolvimento de produtos e/ou serviços
e nas operações gerais.
Uso
uma combinação de habilidades técnicas e sociais para trabalhar de maneira
eficaz com meus clientes. Sou especializado em marketing, vendas, negócios,
comunicação corporativa e treinamento empresarial, bem como, conhecimento em
áreas específicas do processo de marketing, ou seja, minha vasta experiência em
trabalho independente e colaborativo.
Marketing
on-line;
Marketing de
mídia social;
Marketing sem
fins lucrativos;
Redação;
Publicidade
impressa ou na TV;
Relações
Públicas;
Entre outros;
Além de
escritor; como crítico social e artigos sobre o âmbito corporativo em meu blog.
Se
sua empresa está pensando em contratar um consultor especializado, procure
alguém que possa mostrar pensamento criativo e análise prática e orientada para
resultados. Qualquer pessoa que você contratar deve estar familiarizado com o
comportamento do consumidor de seu público-alvo e estar disposto a trabalhar de
forma colaborativa para obter os melhores resultados possíveis, não apenas para
seu próprio portfólio, mas para os objetivos de sua empresa.
Não
se esqueça somente os mais rápidos nas soluções dos fatores que interferem nos
resultados é que irão sobreviver neste mercado cada vez mais competitivo e
renovador.
Você
já pensou em fazer um diagnóstico empresarial no seu negócio?
Esse
é o primeiro passo para começar o processo de mudanças e reciclagem das pessoas
e processos para uma nova reestruturação no seu Departamento Comercial.
Enfim,
ajudar as empresas é o meu negócio. Se precisar de algo, não deixe de entrar em
contato.
Pense
nisso.
Sergio
Mansilha
