O que é um patrocínio de newsletter e como isso pode funcionar para sua marca? Aqui está o que você precisa saber para aproveitar ao máximo essa tática.
Pessoal, a publicidade mudou
muito ao longo dos anos. Já se foram os dias de promover seu negócio com alguns
comerciais ou outdoors bem posicionados. Agora, com o aumento da publicidade
digital, está ficando mais difícil do que nunca competir com marcas de alto orçamento.
É por isso que muitos anunciantes
estão recorrendo a campanhas de patrocínio de newsletters para se destacar dos
concorrentes. Com os patrocínios de newsletter, você pode alcançar seu público
diretamente na caixa de entrada, ignorando os bloqueadores de anúncios e
alcançando maior engajamento.
O que é um patrocínio de
newsletter?
Um patrocínio de boletim
informativo é um anúncio pago em um boletim informativo por e-mail. Comparado a
um anúncio online ou de mídia social, o patrocínio de um boletim informativo
tende a ser incorporado de forma mais nativa na experiência do leitor. Na
verdade, alguns editores até atendem seu conteúdo orgânico para se adequar a
cada parceiro de patrocínio. No entanto, os formatos de patrocínio podem variar
muito dependendo da publicação.
Benefícios de executar um
patrocínio de newsletter:
Incorporar patrocínios de
boletins informativos em sua estratégia de publicidade é fundamental para
atingir suas metas de marketing. Ao permitir o acesso a uma base de assinantes
engajados, a execução de um patrocínio de newsletter dá a você uma vantagem
sobre a concorrência de várias maneiras.
Alcance públicos-alvo diretamente:
Quando você envia um boletim
informativo por e-mail, você o coloca diretamente nas caixas de entrada dos
assinantes. É por isso que, ao contrário das postagens de mídia social, os
leitores não podem simplesmente passar por elas. Em vez disso, eles precisam
agir para lidar com suas mensagens à medida que chegam. De acordo com uma
pesquisa da Adobe, isso acontece com frequência, com os consumidores gastando
aproximadamente cinco horas por dia em seus e-mails pessoais e de trabalho
combinados.
Outro benefício de executar um
patrocínio de boletim informativo é que você não precisa se preocupar com
bloqueadores de anúncios interceptando sua mensagem. Como sua veiculação
aparece no corpo do e-mail do editor, ela é integrada ao boletim informativo
como conteúdo. E contanto que você faça parceria com uma publicação confiável,
os filtros de spam também não devem ser um problema.
Aproveite a segmentação integrada:
Muitos boletins se concentram em
interesses ou identidades específicas. Por exemplo, você pode encontrar muitas
publicações sobre tópicos de nicho, como escrita freelance ou pais solteiros.
Como tal, as empresas podem aproveitar as comunidades existentes lançando um
patrocínio de boletim informativo. Com isso, os anunciantes podem atingir seu
público-alvo sem usar cookies de terceiros. À medida que a indústria muda para
uma ênfase na privacidade, isso se tornará um ativo cada vez mais valioso.
Para os profissionais de
marketing que não estão prontos para desistir da segmentação demográfica, a
publicidade programática por e-mail permite uma alternativa próxima ao
patrocínio tradicional de boletins informativos.
Conecte-se com públicos engajados:
Pense em todas as mensagens que
você recebe em sua caixa de entrada, desde correspondência comercial até
confirmações de envio. Ao contrário de plataformas focadas em entretenimento,
como as mídias sociais, o e-mail geralmente exige toda a sua atenção. Da mesma
forma, ler um boletim informativo envolve consumir conteúdo valioso e
informativo. Uma vez que um leitor se depara com o patrocínio do seu boletim
informativo, ele já está na mentalidade certa para prestar atenção.
Lançando uma campanha de patrocínio de newsletter, minhas cinco dicas imperdíveis:
1. Segmentando seu público.
Escolher um parceiro é uma das
decisões mais importantes no lançamento de um patrocínio de newsletter. Para
encontrar o ajuste certo, comece procurando boletins informativos em seu setor.
Por exemplo, se você administra uma marca de roupas sofisticadas, pesquise
boletins informativos de luxo ou moda. A partir daí você também pode solicitar
dados demográficos de leitores do editor para verificar se eles se alinham ao
seu público-alvo.
2. Calculando o preço certo.
O preço do patrocínio do boletim
informativo é um pouco diferente das taxas de publicidade para PPC ou anúncios
de mídia social. Em vez de cobrar por clique ou impressão, as taxas de
patrocínio do boletim informativo geralmente são baseadas no CPM, ou custo por
mil assinantes.
O problema com o CPM é que ele
considera apenas o tamanho da lista de e-mails, negligenciando outros fatores,
como o engajamento. Para ter uma ideia melhor do desempenho do seu patrocínio,
recomendamos calcular o CPC, ou custo por clique. Para isso, você pode pedir ao
editor a média de cliques de patrocínio de campanhas anteriores e dividir esse
número pelo custo do patrocínio.
3. Como criar um criativo que funcione.
Quando se trata de projetar o
patrocínio do seu boletim informativo, quanto mais nativo, melhor. Os
profissionais de marketing geralmente descobrem que os anúncios nativos são
menos perturbadores para a experiência do usuário, atraindo mais atenção dos
espectadores. De fato, um estudo de rastreamento ocular descobriu que os
participantes observavam anúncios nativos com mais frequência do que anúncios
gráficos. Com isso em mente, tente construir um posicionamento que venda sua
marca e ao mesmo tempo se encaixe no design geral do boletim informativo.
4. Acompanhamento do desempenho.
Para saber se o patrocínio do seu
boletim informativo está funcionando para você, é necessário acompanhar seus
resultados. Fale com o editor com antecedência para discutir os dados que você
deseja informar após a campanha, como cliques e taxas de abertura. Você também
pode acompanhar as conversões por conta própria inserindo um pixel de
rastreamento em seu site.
5. Dimensionando sua campanha.
O tamanho da lista de boletins
pode variar muito, de centenas a milhões de assinantes. Muitas vezes, executar
um único patrocínio de boletim informativo em uma publicação de nicho não o
colocará na frente de um público grande o suficiente.
No entanto, tente abster-se de
fazer parceria com um boletim informativo mais generalista apenas por causa de
seu tamanho. Em vez disso, teste mais boletins informativos em seu nicho até
encontrar parceiros de alto desempenho suficientes para preencher seu alcance
alvo.
Pense nisso.
Sergio Mansilha
