Embora a pesquisa, as mídias sociais, o comércio eletrônico e o marketing de conteúdo tenham alterado drasticamente os papéis de compradores e vendedores, vários canais tradicionais permanecem altamente eficazes.
O pessoal de vendas não vai desaparecer, mas seu papel está mudando e muitos estão se esforçando para se adaptar. A maioria dos tomadores de decisões B2B acreditam que os representantes de vendas não estão preparados. Demonstrações de produtos estão entre os tipos de informação menos valiosos para os compradores e metade de todas as compras B2B podem ser feitas diretamente online nos dias de hoje.
Já as contas de mídia social são como cintos de segurança eles só são eficazes se você realmente usá-los. Assim, metade dos compradores B2B dizem que pesquisam informações de produtos/ fornecedores nas redes sociais. No entanto, enquanto 95% dos profissionais de marketing B2B criaram contas de mídia social corporativa, metade ainda não está ativa nas mídias sociais regularmente.
Nos dias de hoje não confie demais em publicidade. Os anúncios certamente têm o seu lugar em uma estrutura de otimização de presença na Web que é no modelo de mídia de propriedade paga compartilhada.
Os anúncios de pesquisa são eficazes para captar a demanda imediata e os anúncios gráficos são úteis para reconhecimento da marca. Mas a maioria dos tomadores de decisões B2B preferem obter informações de artigos em vez de anunciar, e menos da metade dos millennials não confiam nos anúncios, portanto, táticas orgânicas fortes também precisam fazer parte do mix.
Enfim, apesar do enorme crescimento do marketing digital , vários canais básicos de marketing da velha escola continuam altamente eficazes. As feiras continuam sendo a principal fonte de geração de leads B2B, com um grande número dos profissionais de marketing dizendo que geram uma quantidade significativa de leads.
Alguns dos CMOs ainda dizem que o marketing de impressão é um canal efetivo e mais da metade dos compradores citam impressão entre suas fontes confiáveis de informação, enquanto a outra metade ainda veem valor na mala direta.
O que concluo é que nada foi extinto, o Marketing Tradicional ainda respira com os dois pulmões intactos.
Pense nisso..
Sergio Mansilha
