Durante anos, a Internet criou uma plataforma enorme para as marcas compartilharem conteúdo com seu público-alvo.
Mas a sua marca está aproveitando
todo o seu potencial?
Pessoal, se a análise da web não
está integrada em todas as partes de sua estratégia de marketing de conteúdo, a
resposta é não.
O Google Analytics e outras
plataformas de análise da web fornecem tantos dados que pode ser difícil
navegar. Como resultado, algumas marcas fazem apenas o mínimo necessário quando
se trata de análises (como apenas rastrear números básicos de tráfego da web)
ou simplesmente não as usam. Não é nenhuma surpresa então que, embora 91% das
marcas hoje usem marketing de conteúdo, apenas 9% estão totalmente satisfeitos
com seus resultados.
Você e sua empresa não precisa
cair no desespero. Usando as táticas simples e focadas que abordo neste artigo,
você pode aproveitar a análise da web para melhorar sua estratégia de marketing
de conteúdo imediatamente.
Vamos em frente!
A análise da web pode ajudá-lo a
otimizar seu conteúdo de melhor e baixo desempenho para direcionar mais tráfego
e conversões mais altas de ambos.
Você pode direcionar seu conteúdo
de forma mais eficaz usando análise da web para entender seu público.
A correspondência de consultas de
pesquisa no site com suas palavras-chave de SEO pode garantir que sua
estratégia de conteúdo esteja alinhada com a intenção e as necessidades do
usuário.
O Google Analytics fornece
relatórios automáticos que podem ajudar a tornar os dados uma parte integrante
de sua rotina.
Como a análise da web pode
ajudá-lo a melhorar o marketing de conteúdo?
Aproveite o seu conteúdo de
melhor desempenho. Duas coisas importantes a serem abordadas aqui:
Primeiro, você sabe qual conteúdo
seu tem o melhor desempenho? Se não, é hora de descobrir. Em segundo lugar, se
você sabe, está capitalizando sobre seu potencial para um ROI ainda melhor?
Pessoal, em ambos os casos, a
análise da web pode ajudar.
Vamos começar encontrando
conteúdo com bom desempenho. Usando a plataforma do Google Analytics, você pode
usar relatórios de visão geral do comportamento para ver o total de
visualizações de página, visualizações de página únicas e tempo médio na
página. Essas métricas informam quais dos artigos do seu blog, páginas de
destino e outro conteúdo estão obtendo mais acessos.
Depois de ter essas informações,
é hora de otimizá-las ainda mais. Para começar, você pode identificar
tendências de tópicos e criar mais conteúdo excelente em torno dos tópicos que
mais interessam ao seu público. Você também pode utilizar essas páginas
populares para vincular a outras que deseja obter mais tráfego.
Também é importante entender o
que seus clientes estão fazendo depois de interagir com seu conteúdo popular.
Eles estão lendo e indo embora? Concluindo sua frase de chamariz?
Você pode descobrir usando o
relatório de fluxo de comportamento do Google Analytics, que informa como as
pessoas se movem em seu site. As informações neste relatório incluem como as
pessoas chegam ao seu site, para onde vão a partir da página de destino e onde
estão os pontos de entrega mais frequentes.
Essas informações são importantes
porque, se você tiver páginas que estão atraindo muito tráfego, mas não empurrando
os clientes para a próxima etapa pretendida (como assinar ou iniciar um teste
gratuito), você está perdendo uma oportunidade. Normalmente, isso significa que
os usuários não têm um caminho claro a seguir depois de ler esse conteúdo.
Usando o Google Analytics, você pode identificar onde essas instâncias existem
e tomar as medidas certas para fechar as lacunas.
Melhorar o conteúdo que não está
funcionando. Pode não ser tão divertido quanto conferir seu conteúdo mais
popular, mas observar atentamente o conteúdo de baixo desempenho é tão
importante quanto.
Usando os insights obtidos com a
análise da web, você pode fazer melhorias nessas páginas que podem
transformá-las. Você também pode identificar casos em que o conteúdo não é mais
necessário ou relevante e removê-lo para que seu site fique menos confuso.
Da mesma forma que você os usou
para localizar e otimizar conteúdo popular, você pode usar a visão geral do
comportamento e os relatórios de fluxo de comportamento para localizar o
conteúdo que precisa de um impulso. Então, é hora de tomar decisões sobre qual
conteúdo precisa ser atualizado e qual você pode remover totalmente.
As boas notícias? Uma pesquisa
que passei vistas da HubSpot descobriu recentemente que a nova otimização de
conteúdo de baixo desempenho dobrou, ou seja, o número de leads gerados por
postagens antigas.
Aqui estão algumas maneiras de
otimizar postagens antigas para melhorar seu desempenho:
Adicione conteúdo visual, como
imagens e vídeos;
Atualize as manchetes para
torná-las mais atraentes;
Melhorar as práticas recomendadas
de SEO;
Otimize novamente com
palavras-chave de cauda longa para direcionar o tráfego orgânico;
Adicionar ou atualizar frases de
chamariz para alinhar com a intenção do usuário;
Direcione seu conteúdo de maneira
eficaz;
Os relatórios de público-alvo do
Google Analytics contêm muitas informações valiosas sobre seus usuários que
podem ajudá-lo a direcionar seu conteúdo de maneira mais eficaz. Você pode ver
dados demográficos, fidelidade do usuário (quantas vezes os usuários
retornaram), localização e muito mais.
O Google também possui uma vasta
coleção de dados do usuário e grupos de público-alvo como afinidade (com base
em interesses) e no mercado (com base na intenção de compra recente) que você
pode usar para direcionar melhor os anúncios pagos e obter informações sobre
quais públicos você deve segmentar mais com seu contente.
Os profissionais de marketing de
conteúdo passam muito tempo trabalhando para entender seu público com táticas
como segmentação de clientes e personas de usuários. A análise da web é uma
ferramenta poderosa que pode ser usada para testar essas hipóteses e tomar
decisões objetivas e informadas.
Adote uma abordagem baseada em
dados para impulsionar as conversões. Envolver seu público com conteúdo é um
ótimo começo, mas seu objetivo final deve ser sempre converter clientes
pagantes. A análise da web pode ajudá-lo a gerar conversões com uma variedade
de ferramentas.
Lembra-se daqueles relatórios de
fluxo de comportamento de que falamos anteriormente? Eles podem dizer quais
páginas e conteúdo estão direcionando mais tráfego para seus pontos de
conversão, como páginas de teste gratuitas ou formulários de inscrição por e-mail.
Você também pode usar o relatório
para entender quais desses pontos de conversão são mais bem-sucedidos e
aumentar o uso deles em outros lugares. Ao mesmo tempo, você pode dar uma
olhada em seu conteúdo de alta conversão e criar mais conteúdo semelhante para
produzir resultados ainda maiores.
Corresponda as consultas de
pesquisa no site com suas palavras-chave de SEO. Fornecer um recurso de barra
de pesquisa em seu site é uma das melhores maneiras de entender a intenção dos
usuários que visitam seu site. Usando a análise da web, você pode ver
exatamente o que os usuários estão procurando internamente em seu site.
Aproveite e faça um mergulho mais
profundo em como você pode aproveitar a pesquisa no site para obter informações
detalhadas. Depois de saber o que as pessoas estão pesquisando em seu site,
você pode compará-lo com as palavras-chave de SEO que está almejando para ter
certeza de que estão alinhadas.
Ao mesmo tempo, você pode
analisar as tendências de pesquisa interna para entender o que as pessoas podem
não estar encontrando com a simples navegação no site. Essas informações são
importantes porque você pode ajustar o menu de navegação, a hierarquia da
página, as categorias de conteúdo e outros componentes para tornar mais fácil
para os usuários encontrarem o que procuram.
Use a análise da web para tornar
os dados uma rotina. Para tornar sua estratégia de conteúdo realmente baseada
em dados, os dados precisam ser integrados às rotinas de seu Time de marketing.
Fazer isso acontecer é simples com o Google Analytics. Você pode configurar
relatórios automáticos de hora em hora, diários, semanais e / ou mensais que
garantem que você e seus Times permaneçam consistentemente atualizados sobre as
métricas de desempenho.
Terceirizar seu rastreamento de
análise da web. Se você é proprietário de uma empresa, provavelmente não tem
muito tempo para pesquisar dados e configurar relatórios. Então, como você pode
integrar a análise da web em sua estratégia de conteúdo para atrair tráfego,
gerar leads e aumentar as vendas?
Terceirizando!
Você sabia que os relatórios de
análise da web são um serviço principal fornecido por agências de marketing de
conteúdo? Ao fazer parceria com criadores de conteúdo profissionais e
estrategistas de SEO, você pode construir uma estratégia de conteúdo baseada em
dados e impactante sem ter que passar por tentativa e erro cara e demorada que
geralmente vem com a análise da web pela primeira vez.
Pense nisso.
Sergio Mansilha
