As negociações fazem parte de nossas vidas desde o nascimento.
A Negociação está presente em praticamente todos os momentos de nossas vidas e não só quando tratamos de questões profissionais.
Negociamos com nossos filhos, amigos, esposas e maridos muitas vezes sem percebermos.
O sucesso, tanto na vida como nas vendas, está diretamente ligado à capacidade de negociar. Aprender negociar é uma condição indispensável para quem quer se destacar na área comercial.
Para isso, buscar aumentar seu poder pessoal é um fator que deve ser levado a sério pelos profissionais que precisam persuadir outros diariamente para fechar negócios. Mas, para desenvolver mais poder é preciso conhecer quais são as suas origens.
O poder pessoal provém de fontes externas e internas. As fontes externas provêm do ambiente onde vivemos e sobre o qual não temos total controle.
Já as fontes internas de poder, dependem exclusivamente de nós, e se reconhecidas podem ser melhor desenvolvidas.
Podemos apontar como fontes externas de poder nas negociações as informações, o tempo, a capacidade financeira, a concorrência, os riscos e a legitimidade.
Já as fontes internas de poder, estão ao nosso alcance, são o planejamento, a observação, a persistência, o modo de se expressar com clareza e dicção, saber ouvir, a aparência e a postura, a facilidade de comunicação, a auto-estima elevada, o otimismo, o autoconhecimento e a criatividade.
Sergio Mansilha
