As empresas sempre querem gerar o
maior número de leads de negócios. Leads de qualidade proporcionam
estabilidade, sustentabilidade e oportunidades de crescimento.
Pessoal, abaixo estão algumas
dicas para ajudar você a impulsionar seus esforços de geração de leads para
atrair os tipos certos de vendas para sua empresa.
1 - Segmente as pessoas certas.
Você não pode esperar atrair mais
oportunidades de negócios se não segmentar as pessoas certas em seu marketing.
A segmentação bem-sucedida começa com o desenvolvimento de segmentos de mercado
claros.
Tenha um perfil completo de seus
clientes ideais que aborda os principais dados demográficos, geográficos,
corporativos e comportamentais. Depois de criar seus perfis de segmento, a
próxima etapa é descobrir como entrar em contato com essas pessoas. Em alguns
casos, é necessário o suporte externo de provedores de qualidade de dados
prospectivos ricos e precisos.
2 - Criar mensagens de
comunicação baseadas em etapas.
Estratégias de comunicação
baseadas em etapas ou jornadas tornaram-se cada vez mais importante na era
digital. As empresas querem entender o caminho que uma perspectiva típica leva
desde a conscientização inicial de uma necessidade até o ponto de compra. Quando
você conhece o caminho do comprador, pode criar mensagens personalizadas que
ressoam em cada etapa. No estágio de conscientização, por exemplo, as mensagens
precisam oferecer informações e educação sobre como um possível cliente pode
resolver um problema.
Mais adiante no processo, as
perspectivas querem saber mais sobre os benefícios de soluções específicas.
Profissionais de marketing bem-sucedidos percebem que não devem apenas atrair
leads de vendas, mas também devem mantê-los com mensagens que os aproximem mais
dos negócios e das soluções.
3 - Aproveite vários canais para
reforçar as mensagens.
As campanhas multicanais são
eficazes para reforçar as principais mensagens da marca e criar um impulso que
atrai leads de vendas. Juntamente com e-mail, mídia social e outros canais
digitais, campanhas de mala direta levam a comunicação de sua empresa para as
pessoas certas em vários formatos.
Crie sequenciamento lógico para
otimizar o sucesso. Por exemplo, uma mala direta pode representar o ímpeto que
impulsiona os leads de vendas para uma página de destino baseada no produto em
seu site. A página de destino do website oferece mais detalhes que contribuem
para uma consulta, interesse ou comunicação direta com um representante de
negócios.
4 - Oferecer prova de benefícios.
O consumo de vídeo tem aumentado
nos últimos anos porque o mercado quer ver uma prova de valor antes de entrar
em contato com uma empresa. Além de vídeos, imagens, publicações independentes,
pesquisas e outros dispositivos, pode reforçar o argumento de que uma solução
específica é valiosa e que a sua é uma opção superior.
Prova de valor é especialmente
benéfica após apelos iniciais aos leads de vendas no estágio de
conscientização. O desejo de ver a prova torna-se cada vez mais importante à
medida que a jornada do comprador progride.
Assim, essas são algumas das
estratégias mais eficazes para ajudar você a atrair mais oportunidades de
negócios.
Pense nisso.
Sergio Mansilha
