Afinal, estamos vivendo um momento de insegurança em relação às perspectivas econômicas para o momento atual, para o futuro próximo; ou não é bem assim ?
A crise é a grande oportunidade para sairmos fortalecidos, porque nem todas as empresas têm vontade de investir. Essas oscilações do nível da atividade econômica, levam necessariamente a modificações na forma com que um empresário deve encarar suas decisões de investimento.
Uma conjuntura de ascensão, com a demanda em crescimento, os esforços se voltam para o aproveitamento da maré favorável, não apenas em razão da possibilidade de realização de maiores lucros, mas também pela necessidade de não ficar atrás na corrida travada com a concorrência. Pois, de fato, um dos maiores pecados num momento de crescimento do bolo é perder participação no mercado, ver sua fatia não crescer tanto quanto aquelas que seus concorrentes estão conseguindo abocanhar. De uma outra forma, num clima economico como esse, aproveitar as oportunidades significa, antes de mais nada, ser capaz de aumentar a sua capacidade de vender, manter preços competitivos e inovar na frente da concorrência.
É claro que a agenda concreta de cada empresário, e suas prioridades, irão depender da situação específica dos seus mercados, da concorrência, do seu momento particular, etc. Mas ela certamente estará voltada para seguintes estratégias de expansão:
- mais vendas;
- mais colaboradores treinados e capacitados;
- mais marketing;
- mais participação de mercado;
Pois, embora a expansão da própria demanda e da fatia de mercado a despeito de contexto desfavorável continuem sendo parâmetros de orientação da conduta empresarial, a pressão da realidade impõe a necessidade de encarar alguns dos desafios que haviam sido colocados de lado na fase de ascensão do ciclo economico. Os olhos se voltam para outros fronts, para aumentar suas vendas e cuidar com mais propriedade de sua carteira de clientes existentes.
A expansão das vendas de serviços é um dos lados da moeda chamada aumento dos lucros, o outro lado é a redução dos custos, é esse lado que passa insistentemente a chamar a atenção do empresário quando a conjuntura deixa de se apresentar tão favoravelmente como antes. Mas, é no aumento da eficiência na utilização dos recursos da mão de obra especializada, que o empresário pode encontrar estratégias mais seguramente exitosas para fazer frente às dificuldades trazidas pela reversão conjuntural do cenário atual. E as conquistas trazidas por essas estratégias não limitam seus frutos ao período de dificuldades com a demanda. Se bem trabalhadas, elas se transformam em conquistas definitivas, com potencial para elevar a competitividade da empresa a um novo patamar, colocando-a em condições de disputar a concorrência e alcançar uma dinâmica de expansão insuspeitada quando do retorno da fase de ascensão do ciclo. E essa nova fase de ascensão pode estar logo ali, a sua espera.
A hora é essa !
Pessoal, a economia tem um caráter cíclico, ou seja, períodos de expansão são alternados com períodos de retração. Portanto, o momento é muito propício para trabalhar pesado e investir em gestão comercial, treinamento de colaboradores e o desenvolvimento organizacional de sua empresa para que consiga atravessar a crise sem sobressaltos e de maneira assertiva.
A sua empresa está preparada?
Precisa de ajuda?
Ou vai preferir reclamar e ver os problemas aparecerem e aumentarem cada vez mais.
Pense nisso....
Sergio Mansilha
